Cvc, Électricité, Énergies, Opérationnel Et Cadre · Énergie
Chargé d’affaires (énergie)
Le chargé d’affaires développe et pilote des affaires de travaux ou de maintenance de bout en bout : prospection, étude, chiffrage, négociation, suivi de la réalisation, facturation, marge. Il travaille pour une entreprise d’installation ou d’exploitation, et il est responsable du résultat économique de ses affaires. Le résultat attendu : des affaires rentables, des clients satisfaits et fidèles, un carnet de commandes alimenté.
Les missions
- Prospecter et entretenir un portefeuille de clients : promoteurs, bailleurs, industriels, collectivités, exploitants
- Analyser les besoins, réaliser ou faire réaliser les études et établir les chiffrages et les offres
- Négocier et contractualiser, puis lancer l’affaire avec le conducteur de travaux ou l’équipe maintenance
- Suivre la réalisation : planning, approvisionnements, soustraitants, avenants, réception
- Piloter le résultat de l’affaire : marge, facturation, recouvrement
- Assurer la relation client pendant et après l’affaire
Les compétences attendues
- Compétence technique solide dans la spécialité, pour chiffrer juste et dialoguer avec les équipes
- Chiffrage, lecture de marge, gestion contractuelle
- Négociation commerciale et relation client
- Organisation et pilotage de plusieurs affaires en parallèle
- Connaissance des marchés publics et privés et de leurs règles
- Capacité à encadrer fonctionnellement les équipes de réalisation
Formation et accès au métier
- BTS FED ou Électrotechnique puis licence professionnelle, BUT GTE ou GEII
- École d’ingénieurs en génie énergétique, climatique ou électrique
- Promotion interne depuis le bureau d’études, la conduite de travaux ou la maintenance, souvent avec une formation à la gestion d’affaires
- Doubles compétences technique et commerciale appréciées
Accès : Poste d’expérience dans la plupart des entreprises : il suppose quelques années de bureau d’études, de chantier ou de maintenance. Les jeunes ingénieurs y accèdent par des postes d’assistant chargé d’affaires.
Évolution de carrière
Vers responsable d’affaires, responsable d’agence, responsable d’activité ou directeur d’exploitation.
Ce que le recruteur vérifie
- Faire présenter le portefeuille : types d’affaires, montants, clients, marges obtenues
- Vérifier la technicité réelle sur un cas de chiffrage ou de litige technique
- Explorer la gestion d’une affaire qui a mal tourné : détection, décisions, résultat final
Candidats : comment vous mettre en valeur
- Chiffrer votre activité : volume d’affaires géré, nombre et types de clients, résultats de marge si vous pouvez les donner
- Décrire une affaire complète, de la prospection à la réception, avec votre rôle à chaque étape
- Mettre en avant votre double compétence technique et commerciale et votre réseau de clients
Vous recrutez sur ce poste ?
SO’Focus recrute dans le secteur énergie par approche directe, en France entière : première shortlist de calibrage sous 72 heures.
Vous exercez ce métier ?
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Décrypter le marché — Énergie
Cette fiche est extraite du livret de secteur n° 10 de SO’Focus édition : dix fiches métier, le secteur à l’horizon 2027, la méthode pour y recruter et les conseils aux candidats. PDF A4, sans DRM.
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Questions fréquentes
Quelle formation pour devenir Chargé d’affaires ?
BTS FED ou Électrotechnique puis licence professionnelle, BUT GTE ou GEII ; École d’ingénieurs en génie énergétique, climatique ou électrique ; Promotion interne depuis le bureau d’études, la conduite de travaux ou la maintenance, souvent avec une formation à la gestion d’affaires.
Comment évoluer après un poste de Chargé d’affaires ?
Vers responsable d’affaires, responsable d’agence, responsable d’activité ou directeur d’exploitation.
Comment recruter un Chargé d’affaires ?
Les recruteurs vérifient d’abord : Faire présenter le portefeuille : types d’affaires, montants, clients, marges obtenues ; Vérifier la technicité réelle sur un cas de chiffrage ou de litige technique. SO’Focus recrute ces profils par approche directe dans le secteur énergie.
