Commercial Et Vente — Prospection Et Développement · Commerce et marketing
Business developer / commercial terrain
Le business developer conquiert de nouveaux clients : il identifie les cibles, prospecte, obtient des rendez-vous, construit des propositions et signe. Selon l’entreprise, il vend des services, des solutions ou des produits, à des entreprises ou à des professionnels. Son résultat attendu est un chiffre d’affaires nouveau, mesuré chaque mois, et un portefeuille qui se renouvelle.
Les missions
- Construire et qualifier des listes de prospects à partir des outils de données et du réseau
- Prospecter par téléphone, courriel, réseaux sociaux professionnels, événements et recommandation
- Mener les rendez-vous de découverte et construire les propositions
- Négocier et conclure, puis transmettre au service client ou à l’équipe de suivi
- Tenir le CRM à jour et rendre compte de son pipeline
- Analyser ses résultats et ajuster ses actions
Les compétences attendues
- Prospection régulière et méthodique, sans découragement
- Découverte des besoins et argumentation adaptée
- Négociation et conclusion
- Maîtrise du CRM et des outils de prospection numérique
- Organisation du temps et gestion d’un pipeline
- Résistance à l’échec et autonomie
Formation et accès au métier
- BTS Négociation et digitalisation de la relation client, BUT
- Techniques de commercialisation
- École de commerce, licence professionnelle commerce
- Titre professionnel négociateur technico-commercial
- Reconversion fréquente depuis d’autres métiers, le résultat comptant plus que le diplôme
Accès : Accessible aux débutants dans les entreprises qui forment, souvent par l’alternance ou un poste de commercial sédentaire. Les postes à forte autonomie demandent une première expérience réussie, prouvée par des résultats.
Évolution de carrière
Vers responsable grands comptes, chef des ventes, responsable commercial, directeur commercial, ou vers des postes de business manager dans les services.
Ce que le recruteur vérifie
- Les résultats chiffrés : objectifs, atteinte, nouveaux clients signés, cycle de vente
- La méthode de prospection et le rythme hebdomadaire réel
- La capacité à expliquer un échec et ce qu’il en a tiré
Candidats : comment vous mettre en valeur
- Chiffrez vos résultats sur chaque poste : objectif, réalisation, nombre de clients signés, panier moyen
- Décrivez votre méthode et vos outils de prospection
- Préparez un exemple de vente complexe racontée du premier contact à la signature
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SO’Focus recrute dans le secteur commerce et marketing par approche directe, en France entière : première shortlist de calibrage sous 72 heures.
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Décrypter le marché — Commerce et marketing
Cette fiche est extraite du livret de secteur n° 4 de SO’Focus édition : dix fiches métier, le secteur à l’horizon 2027, la méthode pour y recruter et les conseils aux candidats. PDF A4, sans DRM.
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Questions fréquentes
Quelle formation pour devenir Business developer / commercial terrain ?
BTS Négociation et digitalisation de la relation client, BUT ; Techniques de commercialisation ; École de commerce, licence professionnelle commerce.
Comment évoluer après un poste de Business developer / commercial terrain ?
Vers responsable grands comptes, chef des ventes, responsable commercial, directeur commercial, ou vers des postes de business manager dans les services.
Comment recruter un Business developer / commercial terrain ?
Les recruteurs vérifient d’abord : Les résultats chiffrés : objectifs, atteinte, nouveaux clients signés, cycle de vente ; La méthode de prospection et le rythme hebdomadaire réel. SO’Focus recrute ces profils par approche directe dans le secteur commerce et marketing.
