« Combien ça coûte ? » est la première question qu’on nous pose, et c’est une bonne question. Voici les repères du marché, la façon dont nous travaillons, et surtout ce que vous achetez réellement quand vous confiez un recrutement à un cabinet.
Les trois modèles d’honoraires
Au succès. Vous ne payez que si vous embauchez un candidat présenté. C’est le modèle le plus courant pour les postes de cadres, techniciens et commerciaux. Les honoraires sont exprimés en pourcentage de la rémunération annuelle brute du poste, le plus souvent entre 15 % et 25 % selon la rareté du profil et le niveau de responsabilité.
À la mission (ou « retainer »). Pour les postes de direction et les profils très rares, une partie des honoraires est versée au démarrage, le reste à la présentation de la shortlist puis à l’embauche. En contrepartie, le cabinet mobilise une équipe dédiée et une chasse exclusive.
Au forfait. Pour les recrutements multiples (ouverture de site, saison, croissance), un devis global pour l’ensemble des postes, avec un reporting unique.
Pourquoi un tel écart entre deux cabinets ?
Deux cabinets à 20 % ne vendent pas la même chose. Regardez ce qui est compris : y a-t-il une vraie chasse (approche directe de personnes en poste) ou seulement une diffusion d’annonces ? Les candidats sont-ils rencontrés et évalués avant d’être présentés ? Y a-t-il une garantie de remplacement, et sur quelle durée ? Le consultant qui mène la mission est-il celui qui connaît votre famille de métiers ?
Ce que coûte un recrutement raté
Le vrai sujet n’est pas le prix du cabinet, c’est le coût d’un poste vide ou mal pourvu : des semaines de production perdue, un manager qui recrute à la place de son métier, une intégration qui échoue au bout de trois mois. Sur un poste à 50 000 €, un départ en période d’essai coûte couramment l’équivalent de six mois de salaire, charges et temps perdu compris. Un recrutement bien mené est d’abord une assurance.
Comment travaille SO’Focus
- Honoraires au succès pour la grande majorité des missions : zéro frais si nous ne trouvons pas.
- Une première shortlist de calibrage sous 72 heures, pour ajuster le brief avant d’aller plus loin.
- Chaque candidat présenté a été contacté, rencontré et évalué.
- Garantie de remplacement, et suivi jusqu’à la fin de la période d’essai.
- Un devis clair sous 24 h, sans engagement.
Le bon critère n’est pas « le moins cher », c’est « celui qui pourvoit le poste avec la bonne personne, vite, et qui reste là si ça ne tient pas ».
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