L’Apec vient de publier ses prévisions 2026 : 305 800 recrutements de cadres sont attendus en France cette année, soit +4 % par rapport à 2025. Bonne nouvelle en apparence. Mais derrière la moyenne nationale, le marché se fracture : l’Île-de-France repart, les grandes fonctions tech et commerciales concentrent l’embauche, et certaines régions décrochent. En Provence-Alpes-Côte d’Azur, les recrutements de cadres reculent de 13 %. Voici ce que ça change concrètement pour les dirigeants et DRH qui recrutent à Marseille et dans le Sud.
Ce que dit l’étude Apec 2026 en chiffres
- 305 800 recrutements de cadres prévus en 2026 (contre 294 500 en 2025 et 330 700 au pic de 2023).
- Informatique : 61 160 recrutements, première fonction recrutée.
- Études, R&D : 52 000 recrutements.
- Commercial, marketing : 51 990 recrutements, soit 17 % du total.
- Les PME portent 65 % des embauches (environ 200 000 postes) : ce sont elles qui recrutent, pas les grands groupes.
- Île-de-France : +5 %, soit près de la moitié (47 %) des recrutements de cadres en France.
- Jeunes cadres : 137 600 recrutements, +1 % seulement, et toujours −13 % par rapport à 2023.
- Régions en recul : Normandie −19 %, Hauts-de-France −14 %, Provence-Alpes-Côte d’Azur −13 %.
Autre signal fort : 40 % des cadres envisagent de changer d’entreprise dans l’année, et 61 % chez les moins de 35 ans. Le marché reprend, et les talents le savent.
Pourquoi PACA recule alors que la France progresse
Trois facteurs se cumulent dans la région :
- Un tissu économique de PME et TPE plus prudent sur les embauches de cadres après deux années d’incertitude (coût de l’énergie, taux, carnet de commandes BTP en dents de scie).
- Une concurrence directe avec Paris et Lyon sur les profils IT, finance et commerciaux : les salaires franciliens attirent, le télétravail facilite le départ sans déménager.
- Des secteurs régionaux en transition : logistique portuaire, industrie, santé, où les postes de cadres se transforment plus qu’ils ne se créent.
Conséquence paradoxale : moins de postes ouverts ne veut pas dire plus de candidats disponibles. Les bons profils marseillais restent en poste, écoutent le marché… et répondent aux cabinets qui viennent les chercher.
Trois conséquences pour vos recrutements à Marseille
1. Les profils pénuriques le restent, baisse ou pas
Développeurs, chefs de projet IT, contrôleurs de gestion, DAF de PME, conducteurs de travaux, commerciaux B2B expérimentés : ces postes se tendent nationalement. En PACA, la baisse du volume ne crée aucune détente sur ces métiers. Il faut aller chercher les candidats en poste, pas attendre une candidature.
2. Le délai de recrutement devient l’arbitre
Un process de 9 à 12 semaines fait perdre les jeunes cadres, dont 61 % sont en veille active. Deux entretiens maximum, une décision en moins de trois semaines : c’est désormais la norme pour signer.
3. Les PME ont une carte à jouer
65 % des embauches de cadres sont le fait de PME. Autonomie, proximité du dirigeant, impact visible : ce sont des arguments qui pèsent face aux grands groupes, à condition de les formuler clairement dans l’annonce et en entretien.
Les postes qui se tendent en PACA en 2026
- IT & digital : développeurs, administrateurs systèmes, chefs de projet, data.
- Finance & gestion : contrôleurs de gestion, RAF/DAF, comptables uniques en PME.
- BTP & immobilier : conducteurs de travaux, chargés d’affaires, économistes de la construction.
- Commerce B2B : business developers, responsables grands comptes, technico-commerciaux.
- Industrie & logistique : responsables de production, supply chain, QHSE.
Ce que nous recommandons
- Cadrer le poste en 48 h : missions, salaire marché, critères non négociables. Un brief flou coûte des semaines.
- Approcher directement les candidats en poste : à Marseille, 7 recrutements de cadres sur 10 que nous finalisons concernent des personnes qui ne cherchaient pas activement.
- Aligner le salaire sur le marché national, pas uniquement régional, pour les métiers IT et finance.
- Raccourcir le process : une shortlist en 10 jours, une décision en 3 semaines.
- Soigner l’intégration : avec 40 % de cadres prêts à partir, la fidélisation commence le premier jour.
Questions fréquentes
Combien de recrutements de cadres sont prévus en France en 2026 ?
L’Apec prévoit 305 800 recrutements de cadres en 2026, soit une hausse de 4 % par rapport à 2025.
Le recrutement de cadres baisse-t-il en région PACA ?
Oui, l’Apec anticipe un recul de 13 % des recrutements de cadres en Provence-Alpes-Côte d’Azur en 2026, alors que la moyenne nationale progresse.
Quels métiers de cadres recrutent le plus en 2026 ?
L’informatique (61 160 recrutements), les études-R&D (52 000) et le commercial-marketing (51 990) concentrent l’essentiel des embauches de cadres.
Comment recruter un cadre à Marseille malgré la baisse du marché ?
En ciblant les candidats en poste par approche directe, en alignant la rémunération sur le marché national et en réduisant le délai de décision à moins de trois semaines.
Sources
- Apec, Prévisions de recrutements de cadres 2026 (publication 2026).
- Apec, baromètre Intentions de mobilité des cadres, 2026.
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